|
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА:
Бродач Марианна Михайловна, профессор МАРХИ, Вице-президент НП «АВОК»
Мастер-класс проводит:
Брух Сергей Викторович, технический эксперт АВОК по VRF-системам, автор книги "VRF-системы кондиционирования воздуха", технический директор Компании МЭЛ.
О лекторе: Опыт работы в области проектирования, пуско-наладки и эксплуатации систем кондиционирования более 20 лет. Принимал участие в проектировании и запуске более 30 крупных объектов в разных городах России и за рубежом: Здание ЦАУ ООО "ЛУКОЙЛ-Пермь" - 2350 кВт холода, Отель "Splendid" - 850 кВт холода, Бизнес-центр "Новая Столица" - 1200 кВт холода, ТЦ "Квадрат" - 1300 кВт холода и многих других. Лектор более 200 обучающих семинаров. Автор более 70 научно-популярных статей по VRF-системам, опубликованных в журнале АВОК и других изданиях отрасли. Дополнительное образование получил в тренинг-центрах Fujitsu General (Dusseldorf) и Mitsubishi Heavy (Лондон).
Дата проведения: 18 сентября 2018 года
Место проведения: Москва
ПРОГРАММА:
10:00–11:00 Регистрация участников
11:00–13:00 Часть 1
- От чего зависят продажи систем VRF. VRF-системы кондиционирования на
мировом и российском рынке. Оригинальные марки и ОEM-производители.
- Какие бывают VRF-системы. Самые продаваемые варианты компоновки
оборудования.
- Особенности работы с корпоративными клиентами. Система бронирования
объектов, поездки на завод, обучения и другие аргументы поставщиков.
- Как заложить оборудование в проект, или самый простой способ продать
оборудование.
- Как заменить оборудование в проекте. Более сложные, но реальные способы
замены оборудования в проекте на нужную марку.
- Как использовать недостатки конкурентов для продвижения своего оборудования.
Независимое сравнение VRF-систем разных производителей.
- Сколько стоит система кондиционирования на разных объектах.
- Методы укрупненной оценки стоимости различных решений.
13:00–14:00 Перерыв на обед
14:00–16:00 Часть 2
- Как составить грамотное коммерческое предложение.
- Сильные и слабые стороны оборудования в КП.
- Сравнение VRF-систем кондиционирования с системой «чиллер – фанкойлы».
- Преимущества VRF-систем.
- Этапы продвижения оборудования.
- Технический маркетинг.
16:00–16:30 Часть 3
- Ответы на вопросы слушателей
- Вручение сертификатов
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:
Участие в Мастер-классе в качестве слушателя платное.
Стоимость участия в Мастер-классе - 19600 руб. (за одного специалиста), НДС не облагается
Скидка 10 %: для членов НП «АВОК», при участии в двух мастер-классах
и при участии двух и более специалистов одной организации
В комплект участника включено:
- Информационные материалы лектора
- Сертификат НП «АВОК» об участии в Мастер-классе
- Питание
- Скидка 25 % при покупке книги «VRF-системы кондиционирования воздуха. Особенности проектирования, монтажа, наладки, сервиса» с автографом автора.
Подробнее о книге http://www.abokbook.ru/book/722/
Заявка на участие в Мастер-классе АВОК
Оргкомитет:
Тел./факс: (495) 984-9972 (многоканальный телефон)
E-mail: potapov@abok.ru
anna@abok.ru
Контактные лица:
Потапов Вадим 8-916-68-68-949,
Ковалева Анна (495) 621-64-29, 8-910-443-03-87
|
