Некоммерческое
партнерство
инженеров
Инженеры по отоплению, вентиляции, кондиционированию воздуха, теплоснабжению и строительной теплофизике
(495) 984-99-72 НП "АВОК"

(495) 107-91-50 ООО ИИП "АВОК-ПРЕСС"

АВОК ассоциированный
член

Как продавать VRF-системы без слова «Скидка»

РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА:
Бродач Марианна Михайловна, профессор МАРХИ, Вице-президент НП «АВОК»

Мастер-класс проводит:

Брух Сергей Викторович, технический эксперт АВОК по VRF-системам, автор книги "VRF-системы кондиционирования воздуха", технический директор Компании МЭЛ.

О лекторе: Опыт работы в области проектирования, пуско-наладки и эксплуатации систем кондиционирования более 20 лет. Принимал участие в проектировании и запуске более 30 крупных объектов в разных городах России и за рубежом: Здание ЦАУ ООО "ЛУКОЙЛ-Пермь" - 2350 кВт холода, Отель "Splendid" - 850 кВт холода, Бизнес-центр "Новая Столица" - 1200 кВт холода, ТЦ "Квадрат" - 1300 кВт холода и многих других. Лектор более 200 обучающих семинаров. Автор более 70 научно-популярных статей по VRF-системам, опубликованных в журнале АВОК и других изданиях отрасли. Дополнительное образование получил в тренинг-центрах Fujitsu General (Dusseldorf) и Mitsubishi Heavy (Лондон).

Дата проведения: 18 сентября 2018 года

Место проведения: Москва 

ПРОГРАММА:

10:00–11:00 Регистрация участников

11:00–13:00 Часть 1

- От чего зависят продажи систем VRF. VRF-системы кондиционирования на
мировом и российском рынке. Оригинальные марки и ОEM-производители.
- Какие бывают VRF-системы. Самые продаваемые варианты компоновки
оборудования.
- Особенности работы с корпоративными клиентами. Система бронирования
объектов, поездки на завод, обучения и другие аргументы поставщиков.
- Как заложить оборудование в проект, или самый простой способ продать
оборудование.
- Как заменить оборудование в проекте. Более сложные, но реальные способы
замены оборудования в проекте на нужную марку.
- Как использовать недостатки конкурентов для продвижения своего оборудования.
Независимое сравнение VRF-систем разных производителей.
- Сколько стоит система кондиционирования на разных объектах.
- Методы укрупненной оценки стоимости различных решений.

13:00–14:00 Перерыв на обед

14:00–16:00 Часть 2

- Как составить грамотное коммерческое предложение.
- Сильные и слабые стороны оборудования в КП.
- Сравнение VRF-систем кондиционирования с системой «чиллер – фанкойлы».
- Преимущества VRF-систем.
- Этапы продвижения оборудования.
- Технический маркетинг.

16:00–16:30 Часть 3
- Ответы на вопросы слушателей
- Вручение сертификатов


УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Участие в Мастер-классе в качестве слушателя платное.

Стоимость участия в Мастер-классе -  19600 руб. (за одного специалиста), НДС не облагается
Скидка 10 %: для членов НП «АВОК», при участии в двух мастер-классах
и при участии двух и более специалистов одной организации

В комплект участника включено:

- Информационные материалы лектора
- Сертификат НП «АВОК» об участии в Мастер-классе
- Питание
- Скидка 25 % при покупке книги «VRF-системы кондиционирования воздуха. Особенности проектирования, монтажа, наладки, сервиса» с автографом автора.
Подробнее о книге http://www.abokbook.ru/book/722/

 Заявка на участие в Мастер-классе АВОК

Название организации, город*:
Член НП «АВОК»
E-Mail*
Телефон*
Контактное лицо
Поля, отмеченные *, обязательны к заполнению.

Настоящей заявкой мы подтверждаем участие в Мастер-классе следующих специалистов:

«КАК ПРОДАВАТЬ VRF-СИСТЕМЫ
БЕЗ СЛОВА «СКИДКА»», 18 сентября 2018 г., Москва

ФИО, должность специалистов

Скидка 25 % на книгу «VRF-системы кондиционирования воздуха. Особенности проектирования, монтажа, наладки, сервиса» с автографом автора. Cтоимость книги с учетом скидки – 575 руб.

 

   
 

Оргкомитет:
Тел./факс: (495) 984-9972 (многоканальный телефон)
E-mail: potapov@abok.ru
anna@abok.ru

Контактные лица:
Потапов Вадим 8-916-68-68-949,
Ковалева Анна (495) 621-64-29, 8-910-443-03-87

 
Реклама
Реклама на нашем сайте
Яндекс цитирования

Подписка на журналы

АВОК
АВОК
Энергосбережение
Энергосбережение
Сантехника
Сантехника
Онлайн-словарь АВОК!


Реклама на нашем сайте