На прошедшей в Шанхае конференции Rebuild the Future, организованной Midea Building Technologies (MBT), присутствовало около 1000 гостей со всего мира. ГК «АЯК» получила на ней сразу три высшие награды, в том числе, статус лучшего дистрибьютора по объемам продаж VRF-систем собственных брендов корпорации. Но за громкими аплодисментами скрывались и стратегические решения, важные для всего климатического рынка.
О чем шла речь?
Фокус на инновациях и новых продуктах. Вице-президент по международным продажам MBT Деннис Ли заявил, что корпорация инвестировала $150 млн в разработку новых серий MDV. Результатом стала новая сверхсовременная серия VRF V9, которую презентовали на мероприятии. В ближайший год она будет доступна на внутреннем рынке Китая. С сезона 2027 года новинка будет поставляться на экспорт под собственными торговыми марками производителя. Деннис Ли заявил, что постоянные инновации позволяют создавать продукты, которые призваны лидировать в отрасли и обеспечивают производителю безусловную конкурентоспособность.
По словам президента MBT Питера Гуаня, в 2024 году доля производителя на внутреннем рынке Китая в сегменте VRF-систем составила 25,86%, а по итогам мая 2025 года — целых 28,33%. Также производитель надежно удерживает первое место по объему экспорта VRF из Китая.
Заявлена стратегия на глокализизацию: то есть глобализацию через локализацию. Стратегия реализуется не только через создание устойчивой сбытовой сети продукции MBT по всему миру, но и через построение и развитие современных производственных мощностей по всему миру: от Юго-Восточной Азии до Латинской Америки. Так, например, в этом году MBT реорганизовала свой бизнес в странах ЕС, поглотив европейского производителя Arbonia, которому принадлежат многие известные бренды HVAC-индустрии, такие как, например, Sabiana (фанкойлы из Италии), Kermi (системы отопления из Германии). Европейская структура MBT, ранее включавшая в себя Clivet и непосредственно представительство Midea в ЕС, теперь реорганизована в компанию MBT Climate и объединяет под своим началом мощную сбытовую и производственную сеть, а также целое семейство европейских брендов. Теперь производитель способен поставлять решения, построенные не только на отдельных системах, но и на целых экосистемах продуктов.
Деннис Ли презентовал бизнес-видение «50% - 70% - 50%», согласно которому экспорт Midea Building Technologies в общей структуре продаж компании должен достигнуть 50%. При этом 70% продаж будет приходиться на OBM (собственные бренды производителя), а 50% от объема всех поставляемых продуктов будет производиться на зарубежных производственных площадках за пределами Китая.
Производитель развивает сеть технико-сервисных центров и учебных классов по всему миру. Особое внимание уделяется 5-звездочным учебным центрам. За современное оснащение они, подобно отелям, получают высший ранг в системе оценки производителя. Первый в России 5-звездочный учебный центр производителя будет официально открыт в Москве на базе ГК «АЯК» в сентябре.
