Некоммерческое
партнерство
инженеров
Инженеры по отоплению, вентиляции, кондиционированию воздуха, теплоснабжению и строительной теплофизике
(495) 984-99-72 НП "АВОК"

(495) 107-91-50 ООО ИИП "АВОК-ПРЕСС"

АВОК ассоциированный
член
Summary:

Генеральный директор бывшего российского подразделения UPONOR: "мы продолжаем работу под брендом USYSTEMS" 

Описание:

1 марта 2023 года международная корпорация UPONOR, работавшая в России с 1995 года, объявила об окончательном уходе из страны. Она закрыла сделку по продаже российского бизнеса локальному топ-менеджменту. При этом импорт и экспорт продукции UPONOR в Россию и из нее был остановлен еще год назад. Как изменилась работа компании за этот год, почему она сменила название, кто теперь производит продукцию для российского подразделения и почему она нисколько не уступает своим европейским аналогам, рассказывает генеральный директор USYSTEMS (новое название бывшего российского подразделения UPONOR) Дмитрий Вирченко.

Генеральный директор бывшего российского подразделения UPONOR: «мы продолжаем работу под брендом USYSTEMS»

Дмитрий Вирченко 1 марта 2023 года международная корпорация UPONOR, работавшая в России с 1995 года, объявила об окончательном уходе из страны. Она закрыла сделку по продаже российского бизнеса локальному топ-менеджменту. При этом импорт и экспорт продукции UPONOR в Россию и из нее был остановлен еще год назад.

Как изменилась работа компании за этот год, почему она сменила название, кто теперь производит продукцию для российского подразделения и почему она нисколько не уступает своим европейским аналогам, рассказывает генеральный директор USYSTEMS (новое название бывшего российского подразделения UPONOR) Дмитрий Вирченко.

Как на российском подразделении сказался практический уход глобального UPONOR из России в марте прошлого года?

Наверное, неожиданный ответ. Но мы считаем, что, оторвавшись от корпорации, мы скорее выиграли. Мы стали свободнее в плане принятия решений, у нас стало больше возможностей для выбора поставщиков и продуктов.

Конечно, были и сложности. Самая очевидная – мы остались без продукции от материнской компании. Чтобы больше не ассоциироваться с брендом UPONOR, нам пришлось изменить название. Теперь мы работаем под брендом USYSTEMS. Из-за этого отчасти ушла наша узнаваемость, но пул постоянных лояльных клиентов в России остался. По их словам, кстати, наша нынешняя продукция ничем не уступает, а по некоторым позициям даже лучше, чем была при поставках от глобального UPONOR.

Как вам удалось решить проблему с остановкой поставок продукции от материнской компании?

Команда USYSTEMS – высококвалифицированные специалисты, которые отлично показали себя в сложной ситуации. Сейчас мы можем совершенно правомерно сказать, что USYSTEMS – полностью российская компания, продукция которой производится как на собственных мощностях, так и на контрактных производствах в России и в дружественных странах. При выборе новых поставщиков мы в т. ч. использовали наработки материнской компании.

Система автоматики USYSTEMS

Рисунок 1.

Система автоматики USYSTEMS

Думаю, что главным успехом было создание системы тестирования и контроля качества закупаемой продукции, которая работает прямо на местах производства. По качеству нынешняя продукция нисколько не уступает европейским аналогам. Она выпускается точно в соответствии со спецификациями и чертежами продукции UPONOR и отвечает европейским и российским стандартам, а также высочайшим требованиям качества и надежности, заложенным в свое время корпорацией.

Почему в качестве новых производителей продукции выбрали не только российские предприятия?

Российским производствам, к сожалению, пока не хватает компетенций для производства такой продукции в необходимых объемах. Например, преобладающая часть нашего самого популярного продукта – системы из сшитого полиэтилена PE-Xa – всегда поставлялась из-за рубежа. В России же существует менее 10 производственных линий, способных ее выпускать, и это далеко не всегда то качество, к которому привыкли наши клиенты. Но мы, безусловно, предпринимаем и будем предпринимать все возможные усилия для локализации производства максимально возможного числа линеек нашей продукции в России.

Процесс монтажа полимерных теплотрасс без специальной техники

Рисунок 2.

Процесс монтажа полимерных теплотрасс без специальной техники

Вы ведь и сами владеете производством в РФ.

Да, у нас действительно есть завод в Ленинградской области, выпускающий теплоизолированные трубы для наружных сетей теплоснабжения, ГВС и ХВС. В прошлом году нам удалось максимально локализовать продукт. На сегодня импортируется только несущая труба, ее нам поставляет именитый и надежный производитель из дружественной страны, качество которого признано во всем мире.

Завод USYSTEMS в Ленинградской области

Рисунок 3.

Завод USYSTEMS в Ленинградской области

Не планируете полностью импортозаместить все комплектующие российскими?

Мы уже работаем над этим. Для того, чтобы продукт попал в наш ассортимент, он должен пройти серьезный цикл тестирования. Это занимает время, требования у нас очень высокие. К примеру, в прошлом году по результатам испытаний мы забраковали продукцию 8 производственных площадок. 

Фитинг USYSTEMS из PPSU – современный, легкий и недорогой

Рисунок 4.

Фитинг USYSTEMS из PPSU – современный, легкий и недорогой

Вы все так же строго контролируете всю получаемую с производств продукцию?

Да. Мы умеем контролировать качество так же хорошо, как это делал UPONOR. Для нас главное – чтобы качество нашей продукции не уступало тому качеству, которое у нас было раньше, к которому привык наш потребитель.

Давайте поговорим о вашей продуктовой линейке. Каковы ваши планы по масштабированию продуктового портфеля?

Сейчас мы продаем ограниченную линейку продукции. Продуктовому портфелю USYSTEMS пока далеко до продуктового портфеля UPONOR. Наша цель – использовать лучшие технологии и решения и адаптировать их под российский рынок. Приоритетное направление для развития – автоматика для систем теплого пола и радиаторного отопления. В планах – разработка собственного ПО для ее обслуживания.

Бесканальная прокладка полимерных теплотрасс

Рисунок 5.

Бесканальная прокладка полимерных теплотрасс

Расскажите, могут ли клиенты сейчас пользоваться услугами вашего сервиса, как и год назад?

Безусловно. Уровень сервиса, который мы оказываем нашим клиентам, не изменился после ухода UPONOR из России. USYSTEMS оказывает клиентам всестороннюю техническую поддержку, в т. ч. в сегменте BIM-технологий, помогает в проектировании, обучает пользоваться продукцией на практике и применять нестандартные решения в инженерных климатических системах.

Труба USYSTEMS из сшитого полиэтилена PE-Xa на 6 бар

Рисунок 6.

Труба USYSTEMS из сшитого полиэтилена PE-Xa на 6 бар

Компания USYSTEMS продолжает нести гарантийные обязательства и осуществляет техническую поддержку систем UPONOR, смонтированных за годы работы корпорации в РФ с 1995 по 2022 год.

Латунный фитинг USYSTEMS под расширительный инструмент

Рисунок 7.

Латунный фитинг USYSTEMS под расширительный инструмент

Недавно вы значительно снизили цены на продукцию. С чем это связано?

Оговорюсь сразу. Мы изменили не только стоимость, но и механизм формирования цен. Самый сильный эффект ощутил конечный клиент, для дистрибьюторов и нас ценники изменились не так значительно.

Став самостоятельными, мы смогли сами определять ценовую политику. Первым шагом в этом направлении стало изменение стоимости, чтобы стать ближе и доступнее клиенту.

usystems.ru

купить online журнал подписаться на журнал
Поделиться статьей в социальных сетях:

Все иллюстрации приобретены на фотобанке Depositphotos или предоставлены авторами публикаций.

Статья опубликована в журнале “АВОК” за №3'2023

PDF pdf версия


Реклама на нашем сайте
...
ООО «Арктика групп» ИНН: 7713634274 erid: 2VtzqvPGbED
...
Реклама / ООО «ИЗОЛПРОЕКТ» / ИНН: 7725566484 | ERID: 2VtzqwqnKQU
...
ООО "РУТЕКТОР" | ИНН: 2312103020 erid: 2VtzqvkEYLd
Яндекс цитирования

Подписка на журналы

АВОК
АВОК
Энергосбережение
Энергосбережение
Сантехника
Сантехника
Реклама на нашем сайте
...
ООО «РОСТерм Северо-Запад» / ИНН: 7801518005 / Erid: 2VtzqwY9YBJ
...
Реклама / ООО “ТПК Арекс” / ИНН: 7722489658 / erid: 2VtzqvwmHP3
...
реклама ООО "БДР ТЕРМИЯ РУС" / ИНН: 7717615508 / Erid: 2VtzqvBV5TD
BAXI
Онлайн-словарь АВОК!